Liderazgo
Definición de objetivos de venta
Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta
Liderazgo
Los reportes de ventas
Los reportes de ventas son una de las cuatro herramientas para conducir el sector comercial de la pyme.
Liderazgo
¿Qué funciona durante la pandemia?
Recomendaciones para el empresario pyme acerca de lo que puede implementar durante la pandemia,
Liderazgo
El tiempo es oro pero durante la pandemia es chatarra
Luego de la inacción frente al cierre por pandemia surgió la mala administración del tiempo por parte de muchos ejecutivos de las pymes. En este artículo reflexiono sobre la situación observada.
Liderazgo
La cuarentena en la pyme
Coronavirus: cuarentena en la pyme El jueves 19 de marzo fue el último día en el cual las empresas pudieron trabajar sin restricciones. En esa fecha, por la mañana, se barajaba la posibilidad de una cuarentena obligatoria y había certezas al respecto. Con muy poquitos clientes tuve la oportunidad de Leer más…
Marketing
¿Cómo se decide el precio adecuado?
¿Cómo se decide el precio adecuado? Definir el precio de un artículo o un servicio no es una tarea fácil. La decisión puede significar el éxito, el fracaso o la indiferencia de los clientes. Además, una vez comunicado el precio es muy difícil dar marcha atrás ya sea para subirlo Leer más…
Ventas
Una estrategia para ventas complicadas
Una estrategia para ventas complicadas Existen productos y servicios que los compradores requieren de toda una investigación previa para determinar la conveniencia de su adquisición, o bien bajo cuales circunstancias es apropiado comprarlos. En estos casos los ciclos de venta pueden ser largos y los montos altos. Solo vendedores idóneos Leer más…