Liderazgo
¡No Conduzca Así al Personal!
Directores y socios de pymes no tuvieron en su gran mayoría formación en conducción de personal. Presento algunos errores que he observado mientras realizo mi tarea como consultor.
Liderazgo
Balance ideas y planes. Versión 2024 2025
Encuesta a empresarios pymes. Se publican resultados de sus opiniones e información sobre sus resultados en 2024 y sus expectativas para el 2025.
Liderazgo
La estafa del vendedor
Prólogo Advierto a los lectores que no encontrarán en el contenido de este artículo la trama de una clásica novela policial. Tampoco pruebas que justifiquen una demanda ante la justicia. Como todos mis escritos, que pueden leer en mi blog, trata de lo vivido, observado y gestionado en mi experiencia Leer más…
Ventas
En nuestra pyme hacemos venta consultiva ¿Seguro?
Determinar claramente si la empresa realiza una venta consultiva o industrial permite conocer limitaciones propias y mejorar el proceso de selección de comerciales.
Ventas
¿Por qué dejó de atenderme?
Los vendedores encuentran obstáculos para concretar sus oportunidades. Las metodologías y técnicas sirven para evitarlos y ser más efectivos.
Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2023-2024
Mi tradicional encuesta a empresarios pymes dedicados al b2b.
¿Qué esperan del 2024?
Liderazgo
Como NO dirigir una pyme
Una lista de errores que los dirigentes de pymes suelen incurrir al momento de tomar decisiones
Liderazgo
Todos venden en la pyme
Dejar solo a los vendedores como responsables de vender es un error frecuente en la pyme. El desafío es que todos vendan y no es muy complicado.
Liderazgo Organización de las ventas:
Organización de las ventas:
segmentación geográfica, por tamaño o por especialidad
El tipo de organización de las ventas lo determina la estrategia comercial de la empresa y, en particular, su estrategia competitiva
Ventas
El vendedor-cobrador
¿Existe algún problema que el personal de ventas también realice las cobranzas?