Hace unos años utilicé ese título como el Subject de mi campaña de email, dirigido a empresarios, cámaras y clusters localizados en las provincias de Santa Fe, Córdoba, Buenos Aires y Entre Ríos. Magical Mystery Tour, es el nombre de un álbum de los Beatles que publicaron en 1967, que Leer más…
Directores y socios de pymes no tuvieron en su gran mayoría formación en conducción de personal. Presento algunos errores que he observado mientras realizo mi tarea como consultor.
Encuesta a empresarios pymes. Se publican resultados de sus opiniones e información sobre sus resultados en 2024 y sus expectativas para el 2025.
Prólogo Advierto a los lectores que no encontrarán en el contenido de este artículo la trama de una clásica novela policial. Tampoco pruebas que justifiquen una demanda ante la justicia. Como todos mis escritos, que pueden leer en mi blog, trata de lo vivido, observado y gestionado en mi experiencia Leer más…
Determinar claramente si la empresa realiza una venta consultiva o industrial permite conocer limitaciones propias y mejorar el proceso de selección de comerciales.
Los vendedores encuentran obstáculos para concretar sus oportunidades. Las metodologías y técnicas sirven para evitarlos y ser más efectivos.
Mi tradicional encuesta a empresarios pymes dedicados al b2b.
¿Qué esperan del 2024?
Una lista de errores que los dirigentes de pymes suelen incurrir al momento de tomar decisiones
Dejar solo a los vendedores como responsables de vender es un error frecuente en la pyme. El desafío es que todos vendan y no es muy complicado.
El tipo de organización de las ventas lo determina la estrategia comercial de la empresa y, en particular, su estrategia competitiva