Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2023-2024
Mi tradicional encuesta a empresarios pymes dedicados al b2b.
¿Qué esperan del 2024?
Mi tradicional encuesta a empresarios pymes dedicados al b2b.
¿Qué esperan del 2024?
Una lista de errores que los dirigentes de pymes suelen incurrir al momento de tomar decisiones
Dejar solo a los vendedores como responsables de vender es un error frecuente en la pyme. El desafío es que todos vendan y no es muy complicado.
El tipo de organización de las ventas lo determina la estrategia comercial de la empresa y, en particular, su estrategia competitiva
¿Existe algún problema que el personal de ventas también realice las cobranzas?
Tradicional informe anual sobre la encuesta a empresarios pymes. El propósito es publicar como les ha ido y como piensan que les irá en el nuevo año.
No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.
Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta
Estrategia para organizar canales alternativos de venta.
Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.