La pandemia se quedará por el resto del 2020 y gran parte del 2021. Y, para peor, no podemos anticipar el final de la misma. Esto atenta, entre otras cosas, contra cualquier previsión anual de ventas de las empresas y afecta en general a la forma de vender. El objeto Leer más…
Recomendaciones para el empresario pyme acerca de lo que puede implementar durante la pandemia,
Luego de la inacción frente al cierre por pandemia surgió la mala administración del tiempo por parte de muchos ejecutivos de las pymes. En este artículo reflexiono sobre la situación observada.
Gerenciar la pyme durante la pandemia Si usted considera que su empresa se encuentra más o menos de vacaciones y que así va a quedar hasta que la cuarentena termine, deje de leer estas líneas ya que lo que sigue no es para usted. Estamos atravesando unas circunstancias inéditas que Leer más…
Coronavirus: cuarentena en la pyme El jueves 19 de marzo fue el último día en el cual las empresas pudieron trabajar sin restricciones. En esa fecha, por la mañana, se barajaba la posibilidad de una cuarentena obligatoria y había certezas al respecto. Con muy poquitos clientes tuve la oportunidad de Leer más…
El pipeline de ventas También conocido como funnel o embudo de ventas es una herramienta sumamente útil para evaluar el progreso de la gestión de ventas de cada vendedor y de todo el equipo. Esta herramienta se utiliza en empresas que están en el negocio de B2B o de venta Leer más…
Arranca un nuevo año y una vez más emprendo esta investigación dirigida al empresario o empresaria pyme acerca que como le ha ido en el año que ha finalizado y cuáles son sus expectativas respecto del que comienza. El objetivo de este documento, que presenta datos cuantitativos y cualitativos, es Leer más…
La demostración El noble esfuerzo de explicar porqué lo mío es muy bueno Patricia y yo estamos sentados en el living de casa recibiendo el vendedor de la prepaga que muy profesionalmente consiguió la entrevista para presentarnos la empresa, el servicio, nuestros beneficios y el precio. Vestido de elegante sport Leer más…
Durante mi tarea como consultor y en particular cuando analizo las herramientas de ventas descubro errores que perjudican los resultados.
El plan de marketing guía el diseño del mensaje y coordina los canales de comunicación. Los contenidos y las imágenes deben orientarse al cliente pero deben transmitir los valores de la empresa. Su definición es una tarea indelegable de sus socios. ¿Es el lenguaje inclusivo un valor para usted?