Los mejores consejos y prácticas para vender más
Prólogo Advierto a los lectores que no encontrarán en el contenido de este artículo la trama de una clásica novela policial. Tampoco pruebas que justifiquen una demanda ante la justicia. Como todos mis escritos, que pueden leer en mi blog, trata de lo vivido, observado y gestionado en mi experiencia Leer más…
Determinar claramente si la empresa realiza una venta consultiva o industrial permite conocer limitaciones propias y mejorar el proceso de selección de comerciales.
Los vendedores encuentran obstáculos para concretar sus oportunidades. Las metodologías y técnicas sirven para evitarlos y ser más efectivos.
Dejar solo a los vendedores como responsables de vender es un error frecuente en la pyme. El desafío es que todos vendan y no es muy complicado.
El tipo de organización de las ventas lo determina la estrategia comercial de la empresa y, en particular, su estrategia competitiva
¿Existe algún problema que el personal de ventas también realice las cobranzas?
No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.
Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta
Estrategia para organizar canales alternativos de venta.
Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.