La reunión con los vendedores

Muchas empresas mantienen reuniones regulares con sus vendedores, a veces semanalmente, y otras veces las realizan cada tanto. Pero también están las que han dejado de hacerlas, no le han encontrado la utilidad. En estos casos el encargado del sector de ventas, el dueño de la empresa o bien un Leer más…

El pipeline

El pipeline de ventas También conocido como funnel o embudo de ventas es una herramienta sumamente útil para evaluar el progreso de la gestión de ventas de cada vendedor y de todo el equipo. Esta herramienta se utiliza en empresas que están en el negocio de B2B o de venta Leer más…

La demostración

La demostración El noble esfuerzo de explicar porqué lo mío es muy bueno Patricia y yo estamos sentados en el living de casa recibiendo el vendedor de la prepaga que muy profesionalmente consiguió la entrevista para presentarnos la empresa, el servicio, nuestros beneficios y el precio. Vestido de elegante sport Leer más…

Desarrollo de canales comerciales

Desarrollo de canales comerciales (o como perder un montón de dinero en el intento) La fantasía del empresario pyme acerca de que con el desarrollo de varios distribuidores se llega al pináculo de su proyecto es tan fuerte, un supuesto tan tentador, que arrasa con las previsiones necesarias para planificar, Leer más…

Una estrategia para ventas complicadas

Una estrategia para ventas complicadas Existen productos y servicios que los compradores requieren de toda una investigación previa para determinar la conveniencia de su adquisición, o bien bajo cuales circunstancias es apropiado comprarlos. En estos casos los ciclos de venta pueden ser largos y los montos altos. Solo vendedores idóneos Leer más…