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Liderazgo

Balance, expectativas e ideas. Versión 2023

Tradicional informe anual sobre la encuesta a empresarios pymes. El propósito es publicar como les ha ido y como piensan que les irá en el nuevo año.

Por Simón Lutvak, hace 1 semana24 enero, 2023
Liderazgo

Implementar el objetivo anual de ventas

No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.

Por Simón Lutvak, hace 3 meses14 noviembre, 2022
Liderazgo

Definición de objetivos de venta

Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta

Por Simón Lutvak, hace 3 meses23 octubre, 2022
Liderazgo

Distribuidores, revendedores y comisionistas

Estrategia para organizar canales alternativos de venta.

Por Simón Lutvak, hace 5 meses12 septiembre, 2022
Liderazgo

Decidir la continuidad del nuevo recurso

Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.

Por Simón Lutvak, hace 7 meses11 julio, 2022
Ventas

Las primeras semanas del vendedor

Durante las primeros días y semanas del nuevo recurso comercial la empresa hace su mayor apuesta. No es momento de improvisar.

Por Simón Lutvak, hace 8 meses5 junio, 2022
Ventas

Al ingresar un recurso de ventas a la empresa

Los empresarios pymes suelen tener dificultades al ingresar un nuevo vendedor, no dura, no genera resultados, se lleva mal con compañeros, etc.. Hay algunos buenos consejos a la hora de contratarlos.

Por Simón Lutvak, hace 9 meses21 mayo, 2022
Liderazgo

Evaluar las fortalezas y debilidades comerciales, los desafíos para el 2022

Cuantos estarían deseosos de tener la capacidad de presagiar el futuro o bien tener a mano a quien pudiera hacerlo, estoy seguro que les gustaría contar con las respuestas a por lo menos una docena de temas: ¿Qué número ganará Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 11 meses22 marzo, 2022
Liderazgo

Balance, ideas y expectativas. Versión 2022

La cuarta edición de la encuesta a empresarios/as pymes. ¿Cómo les fue durante 2021? ¿Cómo les irá en el 2021?

Por Simón Lutvak, hace 12 meses10 febrero, 2022
Liderazgo

Comisiones, premios e incentivos

Los dueños y socios de pymes suelen tener dudas y problemas con sueldos y premios a los vendedores. Aquí van mis consejos.

Por Simón Lutvak, hace 1 año31 agosto, 2021

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