Ventas
Las primeras semanas del vendedor
Durante las primeros días y semanas del nuevo recurso comercial la empresa hace su mayor apuesta. No es momento de improvisar.
Ventas
Al ingresar un recurso de ventas a la empresa
Los empresarios pymes suelen tener dificultades al ingresar un nuevo vendedor, no dura, no genera resultados, se lleva mal con compañeros, etc.. Hay algunos buenos consejos a la hora de contratarlos.
Liderazgo
Evaluar las fortalezas y debilidades comerciales, los desafíos para el 2022
Cuantos estarían deseosos de tener la capacidad de presagiar el futuro o bien tener a mano a quien pudiera hacerlo, estoy seguro que les gustaría contar con las respuestas a por lo menos una docena de temas: ¿Qué número ganará Leer más…
Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2022
La cuarta edición de la encuesta a empresarios/as pymes. ¿Cómo les fue durante 2021? ¿Cómo les irá en el 2021?
Liderazgo
Comisiones, premios e incentivos
Los dueños y socios de pymes suelen tener dudas y problemas con sueldos y premios a los vendedores. Aquí van mis consejos.
Liderazgo
Los reportes de ventas
Los reportes de ventas son una de las cuatro herramientas para conducir el sector comercial de la pyme.
Ventas
La reunión con los vendedores
Muchas empresas mantienen reuniones regulares con sus vendedores, a veces semanalmente, y otras veces las realizan cada tanto. Pero también están las que han dejado de hacerlas, no le han encontrado la utilidad. En estos casos el encargado del sector Leer más…
Liderazgo
El forecast de ventas
La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.
Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2021
¡Rompimos todo! Cada vez que en mi casa se cae un vaso, una birome, o se rompe un plato o simplemente se cae algo al piso, tanto mi esposa como yo decimos: ¡rompimos todo!, no sé muy bien porque, tal Leer más…
Liderazgo
Cambios al conducir vendedores b2b
La pandemia se quedará por el resto del 2020 y gran parte del 2021. Y, para peor, no podemos anticipar el final de la misma. Esto atenta, entre otras cosas, contra cualquier previsión anual de ventas de las empresas y Leer más…