Liderazgo
Implementar el objetivo anual de ventas
No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.
Liderazgo
Saber una profesión o un oficio no implica estar preparado para conducir gente
Liderazgo
Definición de objetivos de venta
Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta
Liderazgo
Distribuidores, revendedores y comisionistas
Estrategia para organizar canales alternativos de venta.
Liderazgo
Decidir la continuidad del nuevo recurso
Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.
Liderazgo
Evaluar las fortalezas y debilidades comerciales, los desafíos para el 2022
Cuantos estarían deseosos de tener la capacidad de presagiar el futuro o bien tener a mano a quien pudiera hacerlo, estoy seguro que les gustaría contar con las respuestas a por lo menos una docena de temas: ¿Qué número ganará la lotería? ¿Cómo le irá al dólar? ¿Cómo saldrá mi Leer más…
Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2022
La cuarta edición de la encuesta a empresarios/as pymes. ¿Cómo les fue durante 2021? ¿Cómo les irá en el 2021?
Liderazgo
Comisiones, premios e incentivos
Los dueños y socios de pymes suelen tener dudas y problemas con sueldos y premios a los vendedores. Aquí van mis consejos.
Liderazgo
Los reportes de ventas
Los reportes de ventas son una de las cuatro herramientas para conducir el sector comercial de la pyme.
Liderazgo
El forecast de ventas
La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.
Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2021
¡Rompimos todo! Cada vez que en mi casa se cae un vaso, una birome, o se rompe un plato o simplemente se cae algo al piso, tanto mi esposa como yo decimos: ¡rompimos todo!, no sé muy bien porque, tal vez es nuestra versión de la frase que decía el Leer más…