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Liderazgo

Saber una profesión o un oficio no implica estar preparado para conducir gente

Liderazgo

Evaluar las fortalezas y debilidades comerciales, los desafíos para el 2022

Cuantos estarían deseosos de tener la capacidad de presagiar el futuro o bien tener a mano a quien pudiera hacerlo, estoy seguro que les gustaría contar con las respuestas a por lo menos una docena de temas: ¿Qué número ganará la lotería? ¿Cómo le irá al dólar? ¿Cómo saldrá mi Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 3 meses22 marzo, 2022
Liderazgo

Balance, ideas y expectativas. Versión 2022

La cuarta edición de la encuesta a empresarios/as pymes. ¿Cómo les fue durante 2021? ¿Cómo les irá en el 2021?

Por Simón Lutvak, hace 5 meses10 febrero, 2022
Liderazgo

Comisiones, premios e incentivos

Los dueños y socios de pymes suelen tener dudas y problemas con sueldos y premios a los vendedores. Aquí van mis consejos.

Por Simón Lutvak, hace 10 meses31 agosto, 2021
Liderazgo

Los reportes de ventas

Los reportes de ventas son una de las cuatro herramientas para conducir el sector comercial de la pyme.

Por Simón Lutvak, hace 12 meses15 julio, 2021
Liderazgo

El forecast de ventas

La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.

Por Simón Lutvak, hace 1 año11 marzo, 2021
Liderazgo

Balance, ideas y expectativas. Versión 2021

¡Rompimos todo! Cada vez que en mi casa se cae un vaso, una birome, o se rompe un plato o simplemente se cae algo al piso, tanto mi esposa como yo decimos: ¡rompimos todo!, no sé muy bien porque, tal vez es nuestra versión de la frase que decía el Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 1 año1 febrero, 2021
Liderazgo

Cambios al conducir vendedores b2b

La pandemia se quedará por el resto del 2020 y gran parte del 2021. Y, para peor, no podemos anticipar el final de la misma. Esto atenta, entre otras cosas, contra cualquier previsión anual de ventas de las empresas y afecta en general a la forma de vender. El objeto Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 2 años16 octubre, 2020
Liderazgo

¿Qué funciona durante la pandemia?

Recomendaciones para el empresario pyme acerca de lo que puede implementar durante la pandemia,

Por Simón Lutvak, hace 2 años19 agosto, 2020
Liderazgo

El tiempo es oro pero durante la pandemia es chatarra

Luego de la inacción frente al cierre por pandemia surgió la mala administración del tiempo por parte de muchos ejecutivos de las pymes. En este artículo reflexiono sobre la situación observada.

Por Simón Lutvak, hace 2 años15 julio, 2020
Liderazgo

Gerenciar la pyme durante la pandemia

Gerenciar la pyme durante la pandemia Si usted considera que su empresa se encuentra más o menos de vacaciones y que así va a quedar hasta que la cuarentena termine, deje de leer estas líneas ya que lo que sigue no es para usted. Estamos atravesando unas circunstancias inéditas que Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 2 años7 abril, 2020

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