¿Cómo se decide el precio adecuado? Definir el precio de un artículo o un servicio no es una tarea fácil. La decisión puede significar el éxito, el fracaso o la indiferencia de los clientes. Además, una vez comunicado el precio Leer más…
Una estrategia para ventas complicadas Existen productos y servicios que los compradores requieren de toda una investigación previa para determinar la conveniencia de su adquisición, o bien bajo cuales circunstancias es apropiado comprarlos. En estos casos los ciclos de venta Leer más…
Las ventas son como el fútbol Cuando usted entra a la cancha a jugarse un partidito puede que quiera divertirse y confraternizar pero sabe muy bien que todo se resume en hacer más goles que su rival. Igual que en Leer más…
Tiempo de descuento Todos quienes lideran una organización tienen que tomar partido a diario acerca del precio de sus productos y servicios. La decisión de conceder descuentos en los precios es una práctica bastante común, sobre todo entre los empresarios Leer más…
El mejor vendedor Todos queremos el mejor vendedor en nuestro negocio, lo que no está claro cuales atributos deberá tener para garantizarnos que será un éxito su contratación. Muchos dicen que son muy buenos aquellos que hablan mucho y son Leer más…
Comunicar bien con folletos y carpetas En muchas empresas se decide generar folletos y carpetas producto de un arranque de vergüenza o frente al surgimiento de una oportunidad que obliga a producirlos. El material de comunicación es una de las Leer más…
Pronóstico y control de ventas Una de las funciones ejecutivas menos prestigiadas del mundo empresario, sobre todo entre las pymes, es la previsión de ventas para el año próximo. Sin embargo la mala fama que se ha ganado esta noble Leer más…