Ventas
El vendedor-cobrador
¿Existe algún problema que el personal de ventas también realice las cobranzas?
Liderazgo
Balance, expectativas e ideas. Versión 2023
Tradicional informe anual sobre la encuesta a empresarios pymes. El propósito es publicar como les ha ido y como piensan que les irá en el nuevo año.
Liderazgo
Implementar el objetivo anual de ventas
No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.
Liderazgo
Definición de objetivos de venta
Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta
Liderazgo
Distribuidores, revendedores y comisionistas
Estrategia para organizar canales alternativos de venta.
Liderazgo
Decidir la continuidad del nuevo recurso
Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.
Ventas
Las primeras semanas del vendedor
Durante las primeros días y semanas del nuevo recurso comercial la empresa hace su mayor apuesta. No es momento de improvisar.
Ventas
Al ingresar un recurso de ventas a la empresa
Los empresarios pymes suelen tener dificultades al ingresar un nuevo vendedor, no dura, no genera resultados, se lleva mal con compañeros, etc.. Hay algunos buenos consejos a la hora de contratarlos.
Liderazgo
Evaluar las fortalezas y debilidades comerciales, los desafíos para el año entrante
Cuantos estarían deseosos de tener la capacidad de presagiar el futuro o bien tener a mano a quien pudiera hacerlo, estoy seguro que les gustaría contar con las respuestas a por lo menos una docena de temas: ¿Qué número ganará Leer más…
Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2022
La cuarta edición de la encuesta a empresarios/as pymes. ¿Cómo les fue durante 2021? ¿Cómo les irá en el 2021?