Liderazgo
¿Qué funciona durante la pandemia?
Recomendaciones para el empresario pyme acerca de lo que puede implementar durante la pandemia,
Liderazgo
El tiempo es oro pero durante la pandemia es chatarra
Luego de la inacción frente al cierre por pandemia surgió la mala administración del tiempo por parte de muchos ejecutivos de las pymes. En este artículo reflexiono sobre la situación observada.
Liderazgo
Gerenciar la pyme durante la pandemia
Gerenciar la pyme durante la pandemia Si usted considera que su empresa se encuentra más o menos de vacaciones y que así va a quedar hasta que la cuarentena termine, deje de leer estas líneas ya que lo que sigue Leer más…
Liderazgo
La cuarentena en la pyme
Coronavirus: cuarentena en la pyme El jueves 19 de marzo fue el último día en el cual las empresas pudieron trabajar sin restricciones. En esa fecha, por la mañana, se barajaba la posibilidad de una cuarentena obligatoria y había certezas Leer más…
Ventas
El pipeline
El pipeline de ventas También conocido como funnel o embudo de ventas es una herramienta sumamente útil para evaluar el progreso de la gestión de ventas de cada vendedor y de todo el equipo. Esta herramienta se utiliza en empresas Leer más…
Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2020
Arranca un nuevo año y una vez más emprendo esta investigación dirigida al empresario o empresaria pyme acerca que como le ha ido en el año que ha finalizado y cuáles son sus expectativas respecto del que comienza. El objetivo Leer más…
Ventas
La demostración
La demostración El noble esfuerzo de explicar porqué lo mío es muy bueno Patricia y yo estamos sentados en el living de casa recibiendo el vendedor de la prepaga que muy profesionalmente consiguió la entrevista para presentarnos la empresa, el Leer más…
Ventas
Errores en la confección de presupuestos
Durante mi tarea como consultor y en particular cuando analizo las herramientas de ventas descubro errores que perjudican los resultados.
Liderazgo
Marketing y lenguaje inclusivo
El plan de marketing guía el diseño del mensaje y coordina los canales de comunicación. Los contenidos y las imágenes deben orientarse al cliente pero deben transmitir los valores de la empresa. Su definición es una tarea indelegable de sus socios. ¿Es el lenguaje inclusivo un valor para usted?
Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2019
Una encuesta de fin de año que me permite analizar y contar que opinan los empresarios acerca del año que termina y del año que empieza.