Prólogo Advierto a los lectores que no encontrarán en el contenido de este artículo la trama de una clásica novela policial. Tampoco pruebas que justifiquen una demanda ante la justicia. Como todos mis escritos, que pueden leer en mi blog, Leer más…
Determinar claramente si la empresa realiza una venta consultiva o industrial permite conocer limitaciones propias y mejorar el proceso de selección de comerciales.
Los vendedores encuentran obstáculos para concretar sus oportunidades. Las metodologías y técnicas sirven para evitarlos y ser más efectivos.
Mi tradicional encuesta a empresarios pymes dedicados al b2b.
¿Qué esperan del 2024?
Una lista de errores que los dirigentes de pymes suelen incurrir al momento de tomar decisiones
Dejar solo a los vendedores como responsables de vender es un error frecuente en la pyme. El desafío es que todos vendan y no es muy complicado.
El tipo de organización de las ventas lo determina la estrategia comercial de la empresa y, en particular, su estrategia competitiva
¿Existe algún problema que el personal de ventas también realice las cobranzas?
Tradicional informe anual sobre la encuesta a empresarios pymes. El propósito es publicar como les ha ido y como piensan que les irá en el nuevo año.
No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.