Liderazgo
Todos venden en la pyme
Dejar solo a los vendedores como responsables de vender es un error frecuente en la pyme. El desafío es que todos vendan y no es muy complicado.
Los mejores consejos y prácticas para vender más
Dejar solo a los vendedores como responsables de vender es un error frecuente en la pyme. El desafío es que todos vendan y no es muy complicado.
El tipo de organización de las ventas lo determina la estrategia comercial de la empresa y, en particular, su estrategia competitiva
¿Existe algún problema que el personal de ventas también realice las cobranzas?
No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.
Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta
Estrategia para organizar canales alternativos de venta.
Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.
Durante las primeros días y semanas del nuevo recurso comercial la empresa hace su mayor apuesta. No es momento de improvisar.
Los empresarios pymes suelen tener dificultades al ingresar un nuevo vendedor, no dura, no genera resultados, se lleva mal con compañeros, etc.. Hay algunos buenos consejos a la hora de contratarlos.
Cuantos estarían deseosos de tener la capacidad de presagiar el futuro o bien tener a mano a quien pudiera hacerlo, estoy seguro que les gustaría contar con las respuestas a por lo menos una docena de temas: ¿Qué número ganará la lotería? ¿Cómo le irá al dólar? ¿Cómo saldrá mi Leer más…