Liderazgo
El forecast de ventas
La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.
Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2021
¡Rompimos todo! Cada vez que en mi casa se cae un vaso, una birome, o se rompe un plato o simplemente se cae algo al piso, tanto mi esposa como yo decimos: ¡rompimos todo!, no sé muy bien porque, tal vez es nuestra versión de la frase que decía el Leer más…
Liderazgo
Cambios al conducir vendedores b2b
La pandemia se quedará por el resto del 2020 y gran parte del 2021. Y, para peor, no podemos anticipar el final de la misma. Esto atenta, entre otras cosas, contra cualquier previsión anual de ventas de las empresas y afecta en general a la forma de vender. El objeto Leer más…
Liderazgo
¿Qué funciona durante la pandemia?
Recomendaciones para el empresario pyme acerca de lo que puede implementar durante la pandemia,
Liderazgo
El tiempo es oro pero durante la pandemia es chatarra
Luego de la inacción frente al cierre por pandemia surgió la mala administración del tiempo por parte de muchos ejecutivos de las pymes. En este artículo reflexiono sobre la situación observada.
Liderazgo
Gerenciar la pyme durante la pandemia
Gerenciar la pyme durante la pandemia Si usted considera que su empresa se encuentra más o menos de vacaciones y que así va a quedar hasta que la cuarentena termine, deje de leer estas líneas ya que lo que sigue no es para usted. Estamos atravesando unas circunstancias inéditas que Leer más…
Liderazgo
La cuarentena en la pyme
Coronavirus: cuarentena en la pyme El jueves 19 de marzo fue el último día en el cual las empresas pudieron trabajar sin restricciones. En esa fecha, por la mañana, se barajaba la posibilidad de una cuarentena obligatoria y había certezas al respecto. Con muy poquitos clientes tuve la oportunidad de Leer más…
Ventas
El pipeline
El pipeline de ventas También conocido como funnel o embudo de ventas es una herramienta sumamente útil para evaluar el progreso de la gestión de ventas de cada vendedor y de todo el equipo. Esta herramienta se utiliza en empresas que están en el negocio de B2B o de venta Leer más…
Liderazgo
Balance, ideas y expectativas. Versión 2020
Arranca un nuevo año y una vez más emprendo esta investigación dirigida al empresario o empresaria pyme acerca que como le ha ido en el año que ha finalizado y cuáles son sus expectativas respecto del que comienza. El objetivo de este documento, que presenta datos cuantitativos y cualitativos, es Leer más…
Ventas
La demostración
La demostración El noble esfuerzo de explicar porqué lo mío es muy bueno Patricia y yo estamos sentados en el living de casa recibiendo el vendedor de la prepaga que muy profesionalmente consiguió la entrevista para presentarnos la empresa, el servicio, nuestros beneficios y el precio. Vestido de elegante sport Leer más…