Desarrollo de canales comerciales (o como perder un montón de dinero en el intento) La fantasía del empresario pyme acerca de que con el desarrollo de varios distribuidores se llega al pináculo de su proyecto es tan fuerte, un supuesto tan tentador, que arrasa con las previsiones necesarias para planificar, Leer más…
El poder de la idea Siempre me apasionó saber cómo surge la idea ganadora, la superadora, la que finalmente genera el cambio para que las cosas ocurran mejor (aunque no siempre). ¿Es una epifanía? ¿Se trata de contar con un empresario iluminado que cada tanto frote la lámpara? Muchas veces Leer más…
Administrar las ventas con un software Son pocos los empresarios pymes y emprendedores que pueden justificar no contar con un sistema para administrar sus contactos y sus ventas. Tal vez usted tiene un grupo fiel de clientes y no se preocupa en extender su negocio, o bien, no le interesa Leer más…
Al contratar capacitación No siempre la capacitación es lo que se necesita para mejorar el rendimiento de un procedimiento vigente o el funcionamiento de un sector. A veces de nada sirve entrenar al personal en técnicas de cobranzas cuando el sistema que soporta la actividad es lento, complicado de operar, Leer más…
Oportunidades en ferias y exposiciones Muchas pymes invierten miles y miles de pesos en participar en ferias y exposiciones pero son muy pocas las que efectivamente le sacan provecho. Y es una verdadera lástima, ya que la inversión para estar presentes resulta generalmente la más grande del año en materia Leer más…
Estrategia de ventas: el ciclo del producto Todos somos testigos a diario de la aparición de nuevos productos y servicios, lo vemos tanto en el comercio minorista, como en el mercado de empresa a empresa. Pero simultáneamente también ocurre a la inversa, marcas conocidas o no tanto caen en desuso, Leer más…
Mejorar resultados en las ventas Nada que esté pasando ahora es muy diferente a lo que ocurrió en el pasado. En varias épocas, algunas remotas y otras no tanto, los empresarios tuvieron que lidiar con las fluctuaciones en los resultados de sus negocios. Claro que cada período tuvo sus características, Leer más…
Temporadas en las pymes Todos los consumidores, comerciantes, profesionales y empresarios estamos familiarizados con el concepto temporada. Lo vemos con las prendas de vestir, lo utilizamos para las frutas y verduras e incluso al hablar de series de TV. Refiere a acciones o acontecimientos que ocurrirán en un determinado período del Leer más…
Consultoría, indicadores y fin de año A fin de año, como parte de mi labor profesional, suelo tomar contacto con clientes y amigos de negocios para saludarlos y saber cómo se encuentran. Obviamente también lo hago con mis clientes activos pero eso surge naturalmente durante la reuniones de trabajo. Durante Leer más…
¿Cómo se decide el precio adecuado? Definir el precio de un artículo o un servicio no es una tarea fácil. La decisión puede significar el éxito, el fracaso o la indiferencia de los clientes. Además, una vez comunicado el precio es muy difícil dar marcha atrás ya sea para subirlo Leer más…