Ventas
En nuestra pyme hacemos venta consultiva ¿Seguro?
Determinar claramente si la empresa realiza una venta consultiva o industrial permite conocer limitaciones propias y mejorar el proceso de selección de comerciales.
Liderazgo
Como NO dirigir una pyme
Una lista de errores que los dirigentes de pymes suelen incurrir al momento de tomar decisiones
Ventas
El vendedor-cobrador
¿Existe algún problema que el personal de ventas también realice las cobranzas?
Liderazgo
Balance, expectativas e ideas. Versión 2023
Tradicional informe anual sobre la encuesta a empresarios pymes. El propósito es publicar como les ha ido y como piensan que les irá en el nuevo año.
Liderazgo
Definición de objetivos de venta
Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta
Liderazgo
Distribuidores, revendedores y comisionistas
Estrategia para organizar canales alternativos de venta.
Liderazgo
Decidir la continuidad del nuevo recurso
Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.
Ventas
Las primeras semanas del vendedor
Durante las primeros días y semanas del nuevo recurso comercial la empresa hace su mayor apuesta. No es momento de improvisar.
Ventas
Al ingresar un recurso de ventas a la empresa
Los empresarios pymes suelen tener dificultades al ingresar un nuevo vendedor, no dura, no genera resultados, se lleva mal con compañeros, etc.. Hay algunos buenos consejos a la hora de contratarlos.
Liderazgo
Evaluar las fortalezas y debilidades comerciales, los desafíos para el año entrante
Cuantos estarían deseosos de tener la capacidad de presagiar el futuro o bien tener a mano a quien pudiera hacerlo, estoy seguro que les gustaría contar con las respuestas a por lo menos una docena de temas: ¿Qué número ganará la lotería? ¿Cómo le irá al dólar? ¿Cómo saldrá mi Leer más…