Prólogo Advierto a los lectores que no encontrarán en el contenido de este artículo la trama de una clásica novela policial. Tampoco pruebas que justifiquen una demanda ante la justicia. Como todos mis escritos, que pueden leer en mi blog, trata de lo vivido, observado y gestionado en mi experiencia Leer más…
Determinar claramente si la empresa realiza una venta consultiva o industrial permite conocer limitaciones propias y mejorar el proceso de selección de comerciales.
Dejar solo a los vendedores como responsables de vender es un error frecuente en la pyme. El desafío es que todos vendan y no es muy complicado.
El tipo de organización de las ventas lo determina la estrategia comercial de la empresa y, en particular, su estrategia competitiva
¿Existe algún problema que el personal de ventas también realice las cobranzas?
No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.
Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta
Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.
Durante las primeros días y semanas del nuevo recurso comercial la empresa hace su mayor apuesta. No es momento de improvisar.
La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.