Liderazgo
Decidir la continuidad del nuevo recurso
Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.
Ventas
Las primeras semanas del vendedor
Durante las primeros días y semanas del nuevo recurso comercial la empresa hace su mayor apuesta. No es momento de improvisar.
Liderazgo
El forecast de ventas
La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.
Liderazgo
Cambios al conducir vendedores b2b
La pandemia se quedará por el resto del 2020 y gran parte del 2021. Y, para peor, no podemos anticipar el final de la misma. Esto atenta, entre otras cosas, contra cualquier previsión anual de ventas de las empresas y afecta en general a la forma de vender. El objeto Leer más…
Liderazgo
Mejorar resultados en las ventas
Mejorar resultados en las ventas Nada que esté pasando ahora es muy diferente a lo que ocurrió en el pasado. En varias épocas, algunas remotas y otras no tanto, los empresarios tuvieron que lidiar con las fluctuaciones en los resultados de sus negocios. Claro que cada período tuvo sus características, Leer más…