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Liderazgo

Implementar el objetivo anual de ventas

No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.

Por Simón Lutvak, hace 3 meses14 noviembre, 2022
Liderazgo

Definición de objetivos de venta

Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta

Por Simón Lutvak, hace 3 meses23 octubre, 2022
Liderazgo

Decidir la continuidad del nuevo recurso

Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.

Por Simón Lutvak, hace 7 meses11 julio, 2022
Ventas

Las primeras semanas del vendedor

Durante las primeros días y semanas del nuevo recurso comercial la empresa hace su mayor apuesta. No es momento de improvisar.

Por Simón Lutvak, hace 8 meses5 junio, 2022
Liderazgo

El forecast de ventas

La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.

Por Simón Lutvak, hace 2 años11 marzo, 2021
Liderazgo

Cambios al conducir vendedores b2b

La pandemia se quedará por el resto del 2020 y gran parte del 2021. Y, para peor, no podemos anticipar el final de la misma. Esto atenta, entre otras cosas, contra cualquier previsión anual de ventas de las empresas y afecta en general a la forma de vender. El objeto Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 2 años16 octubre, 2020
Liderazgo

Mejorar resultados en las ventas

Mejorar resultados en las ventas Nada que esté pasando ahora es muy diferente a lo que ocurrió en el pasado. En varias épocas, algunas remotas y otras no tanto, los empresarios tuvieron que lidiar con las fluctuaciones en los resultados de sus negocios. Claro que cada período tuvo sus características, Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 5 años6 febrero, 2018
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