Ventas
¿Por qué dejó de atenderme?
Los vendedores encuentran obstáculos para concretar sus oportunidades. Las metodologías y técnicas sirven para evitarlos y ser más efectivos.
Liderazgo
Todos venden en la pyme
Dejar solo a los vendedores como responsables de vender es un error frecuente en la pyme. El desafío es que todos vendan y no es muy complicado.
Liderazgo Organización de las ventas:
Organización de las ventas:
segmentación geográfica, por tamaño o por especialidad
El tipo de organización de las ventas lo determina la estrategia comercial de la empresa y, en particular, su estrategia competitiva
Liderazgo
Implementar el objetivo anual de ventas
No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.
Liderazgo
Distribuidores, revendedores y comisionistas
Estrategia para organizar canales alternativos de venta.
Liderazgo
Decidir la continuidad del nuevo recurso
Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.
Ventas
Al ingresar un recurso de ventas a la empresa
Los empresarios pymes suelen tener dificultades al ingresar un nuevo vendedor, no dura, no genera resultados, se lleva mal con compañeros, etc.. Hay algunos buenos consejos a la hora de contratarlos.
Liderazgo
El forecast de ventas
La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.
Liderazgo
Cambios al conducir vendedores b2b
La pandemia se quedará por el resto del 2020 y gran parte del 2021. Y, para peor, no podemos anticipar el final de la misma. Esto atenta, entre otras cosas, contra cualquier previsión anual de ventas de las empresas y afecta en general a la forma de vender. El objeto Leer más…