Liderazgo
Implementar el objetivo anual de ventas
No solo es necesario definir un objetivo de ventas, también hay que saber implementarlo en la empresa.
Liderazgo
Distribuidores, revendedores y comisionistas
Estrategia para organizar canales alternativos de venta.
Liderazgo
Decidir la continuidad del nuevo recurso
Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.
Ventas
Al ingresar un recurso de ventas a la empresa
Los empresarios pymes suelen tener dificultades al ingresar un nuevo vendedor, no dura, no genera resultados, se lleva mal con compañeros, etc.. Hay algunos buenos consejos a la hora de contratarlos.
Liderazgo
El forecast de ventas
La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.
Liderazgo
Cambios al conducir vendedores b2b
La pandemia se quedará por el resto del 2020 y gran parte del 2021. Y, para peor, no podemos anticipar el final de la misma. Esto atenta, entre otras cosas, contra cualquier previsión anual de ventas de las empresas y afecta en general a la forma de vender. El objeto Leer más…