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Ventas

Al ingresar un recurso de ventas a la empresa

Los empresarios pymes suelen tener dificultades al ingresar un nuevo vendedor, no dura, no genera resultados, se lleva mal con compañeros, etc.. Hay algunos buenos consejos a la hora de contratarlos.

Por Simón Lutvak, hace 7 días21 mayo, 2022
Liderazgo

Evaluar las fortalezas y debilidades comerciales, los desafíos para el 2022

Cuantos estarían deseosos de tener la capacidad de presagiar el futuro o bien tener a mano a quien pudiera hacerlo, estoy seguro que les gustaría contar con las respuestas a por lo menos una docena de temas: ¿Qué número ganará la lotería? ¿Cómo le irá al dólar? ¿Cómo saldrá mi Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 2 meses22 marzo, 2022
Liderazgo

El forecast de ventas

La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.

Por Simón Lutvak, hace 1 año11 marzo, 2021
Liderazgo

Balance, ideas y expectativas. Versión 2021

¡Rompimos todo! Cada vez que en mi casa se cae un vaso, una birome, o se rompe un plato o simplemente se cae algo al piso, tanto mi esposa como yo decimos: ¡rompimos todo!, no sé muy bien porque, tal vez es nuestra versión de la frase que decía el Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 1 año1 febrero, 2021
Liderazgo

Cambios al conducir vendedores b2b

La pandemia se quedará por el resto del 2020 y gran parte del 2021. Y, para peor, no podemos anticipar el final de la misma. Esto atenta, entre otras cosas, contra cualquier previsión anual de ventas de las empresas y afecta en general a la forma de vender. El objeto Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 2 años16 octubre, 2020
Liderazgo

Al contratar capacitación

Al contratar capacitación No siempre la capacitación es lo que se necesita para mejorar el rendimiento de un procedimiento vigente o el funcionamiento de un sector. A veces de nada sirve entrenar al personal en técnicas de cobranzas cuando el sistema que soporta la actividad es lento, complicado de operar, Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 4 años6 febrero, 2018
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