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Liderazgo

Balance, expectativas e ideas. Versión 2023

Tradicional informe anual sobre la encuesta a empresarios pymes. El propósito es publicar como les ha ido y como piensan que les irá en el nuevo año.

Por Simón Lutvak, hace 1 semana24 enero, 2023
Liderazgo

Definición de objetivos de venta

Guía para el empresario pyme sobre la definición anual de objetivos de venta

Por Simón Lutvak, hace 3 meses23 octubre, 2022
Liderazgo

Distribuidores, revendedores y comisionistas

Estrategia para organizar canales alternativos de venta.

Por Simón Lutvak, hace 5 meses12 septiembre, 2022
Liderazgo

Decidir la continuidad del nuevo recurso

Tercera entrega acerca de los cuidados y decisiones que se deben tomar al ingresar un nuevo recurso de ventas en la pyme.

Por Simón Lutvak, hace 7 meses11 julio, 2022
Ventas

Las primeras semanas del vendedor

Durante las primeros días y semanas del nuevo recurso comercial la empresa hace su mayor apuesta. No es momento de improvisar.

Por Simón Lutvak, hace 8 meses5 junio, 2022
Ventas

Al ingresar un recurso de ventas a la empresa

Los empresarios pymes suelen tener dificultades al ingresar un nuevo vendedor, no dura, no genera resultados, se lleva mal con compañeros, etc.. Hay algunos buenos consejos a la hora de contratarlos.

Por Simón Lutvak, hace 9 meses21 mayo, 2022
Liderazgo

Evaluar las fortalezas y debilidades comerciales, los desafíos para el 2022

Cuantos estarían deseosos de tener la capacidad de presagiar el futuro o bien tener a mano a quien pudiera hacerlo, estoy seguro que les gustaría contar con las respuestas a por lo menos una docena de temas: ¿Qué número ganará la lotería? ¿Cómo le irá al dólar? ¿Cómo saldrá mi Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 11 meses22 marzo, 2022
Liderazgo

El forecast de ventas

La buena utilización del forecast de ventas trae muy buenos beneficios a las empresas pero no siempre están vigentes y no siempre son bien diseñados he implementados.

Por Simón Lutvak, hace 2 años11 marzo, 2021
Liderazgo

Balance, ideas y expectativas. Versión 2021

¡Rompimos todo! Cada vez que en mi casa se cae un vaso, una birome, o se rompe un plato o simplemente se cae algo al piso, tanto mi esposa como yo decimos: ¡rompimos todo!, no sé muy bien porque, tal vez es nuestra versión de la frase que decía el Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 2 años1 febrero, 2021
Liderazgo

Cambios al conducir vendedores b2b

La pandemia se quedará por el resto del 2020 y gran parte del 2021. Y, para peor, no podemos anticipar el final de la misma. Esto atenta, entre otras cosas, contra cualquier previsión anual de ventas de las empresas y afecta en general a la forma de vender. El objeto Leer más…

Por Simón Lutvak, hace 2 años16 octubre, 2020

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